北京銷售報表制作與分析培訓 2021-04-15 15:48:53

（1）有營銷實戰(zhàn)經驗

（2）對EXCEL2007(2010)有一定操作經驗

（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL

（1）了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法

（2）了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現技術

1.報表制作分析的目標步驟

1.1目標

（1）銷售回顧

（2）銷售監(jiān)控

（3）銷售預測

1.2步驟

（1）明確所需的銷售數據

根據機構營銷戰(zhàn)略和發(fā)展重點確定需要的銷售數據。

（2）銷售數據收集

收集相關的銷售數據，包括銷售額、銷售量、價格、銷售區(qū)域、銷售時間、產品線、銷售渠道、促銷活動等數據。

（3）報表制作

（4）數據分析

依據價格、產品線等進行數據分析并且得出商務結論

（5）分析結論呈現

常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現

2.制表方法和工具

（1）制表方法

分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。

（2）制表工具

采用數據透視表、數據透視圖、OWC插件等進行制表繪圖。

3.報表數據預處理

（1）事前整理

限定數據營銷數據錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營銷原始數據的質量。

（2）數據錯誤識別與數據轉換

日期型數據的規(guī)范整理

包括輸入日期型數據的正確方法、非法日期型數據的判斷和修改等。

文本型數據和純數字的轉換和處理

數據填充

表格中的空白單元格經常會影響報表處理，合理的數據填充會使后續(xù)的報表處理變得更方便。

空行和空列的刪除

重復數據的檢測和處理

（3）數據對比與合并

數據對比可以快速識別數據表前后的修改變化，數據合并適用于相同或者相似結構的數據表的合并。

4.給報表增加亮麗的色彩----條件格式

大塊數據的分色表示-快速識別數據的大小分布

選出報表的前n項（最小的后n項）

快速篩選日期和文本并著色

豐富的圖標集標識同比環(huán)比變化

強大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標示單元格

營銷項目管理中的to-do list標注

5.報表的排序篩選和分類匯總

按照自己的想法進行排序

強大的日期篩選功能

計算篩選

用公式進行篩選，例如篩選應收賬款超過6個月的營銷訂單

分類匯總

6.數據透視表

創(chuàng)建表達多種統計信息的綜合統計分析報表

統計不同地區(qū)、商品的訂單數、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等

創(chuàng)建周報、月報、季報和年報表

創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報表等

營銷報表的多視角分析

組合功能

讓營銷報表更簡單、直觀，包括文本型、數據等步長、數據不等步長的組合

用getpivotdata函數制作靈活的報表

7.營銷分析的圖形技術

（1）繪圖技巧

介紹輔助列、隱藏、數據轉換等繪圖技巧。

（2）繪圖自定義模板以及使用

精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時調用，提高工作效率

（3）Excel圖形復制到PPT的綜合技巧

包括OWC控件

（4）動態(tài)圖表技巧簡介

采用Excel VB控件（選項按鈕、下拉框、滾動條等）實現營銷數據的動態(tài)圖形展現。